新华财经|宜信公司创始人唐宁：“企、传、投”等企业家服务大有可为

“企、传、投”等企业家服务大有可为

现阶段，我国高净值人群快速增长，对财富保全与传承的需求强烈。在财富传承过程中，高净值家族面临着特殊的挑战。

“在过去很长一段时间，大家把财富管理狭义理解为投资理财。”唐宁说，“我们所服务的高净值人群绝大部分是企业家，或者与企业创新创造相关的人群。我们与高净值客户沟通交流时发现，他们的投资理财需求不是主要的，如今他们最关注的是‘企、传、投’，面向未来企业家服务大有可为。”

其中，“企”和“传”尤其有挑战。唐宁举例说，企业如何面对数字化转型、数字化升级挑战？如何应对面临的不确定性？传是传承，包括“二代”培养、接班问题。如何让企业家的下一代具备相关的能力，承担起相应的责任？企业家的这些需求在当下极为迫切。对企业家而言，过去创造的财富和价值能否保值增值，反而取决于能否解决“企”和“传”的问题。

“对于企业家的下一代，我们希望他们能成为‘创二代’。”唐宁认为，与上一代相比，“二代”具有三大核心优势：一个是国际化视野，现在很多二代都有海外学习、工作的经历，视角更加国际化。第二个优势是他们对数字化和科技的掌握。他们这一代属于“数字原住民”，从出生开始就处于数字化场景中，对数字化和互联网的理解不一样。第三是他们比上一代更善用资本和金融，金融可支持创新创业，现在有创投、风投、直接融资等多种金融手段，并且资本市场迎来大发展，这些条件在上一代创业之初并不具备。

在唐宁看来，“二代”如何把这些优势利用好，真正成为“创二代”，能接班，或者自己闯出一片天地，对家庭财富管理来说是最重要的。“我们以客户需求为中心，提供的产品和服务的维度更丰富多彩。”他说，“比如，通过授课提升‘二代’在国际化、数字化、金融投资等方面的能力，给‘二代’提供去科技创新企业和投资机构历练的机会等。”

善待财富和善用财富

如今，年轻人财富管理、理财意识逐步提升。如何善待财富，用好手中的财富，也是值得探讨的话题。

“财富管理、投资是专业性非常强的事情，不是初出茅庐的人就能搞定的。还是需要不断学习，尤其是在实践中学习。”唐宁说，“早年我做投资的时候，都是把同事扔到那些我们投的企业中去，跟创业团队去摸爬，一起去战斗，到企业的最前线去应对挑战，是难得的学习机会，而不是坐在高大上的办公室里打电话听听汇报。”

唐宁表示，“二代”拥有更多的资源，更多资源意味着更多责任，要做更多的事情。如何特别小心地善用，要有相应的责任心，做一些有担当的事情，比如做公益资产，进行社会责任投资。初心良善，同时又有相应的能力，就会做得更好。

就投资方向而言，唐宁认为，现在是科技驱动创新驱动，所以应该围绕着科技创新去投资。比如，投资大数据、云计算，以及面向未来的新材料、新能源等战略性新兴产业。

财富管理行业机遇大于竞争

近年来，财富管理行业竞争升级，银行、信托、基金公司等日益重视财富管理业务，国外金融机构也盯上了国内财富管理市场的蛋糕。

在唐宁看来，在财富管理行业，机遇远远大于竞争。现在仍有很多未被满足的需求，如何针对不同需求提供不同的解决方案，就是市场机会所在。

“去做有1万个人都能做并已做得很好的事情，还是做大部分人还没有做或没能做得很好的事情，这是不一样的，”唐宁说，后者可能更难一些，因为没有既有的资源可以利用，需要去创新，做成之后，可能会有一定领先性，而这领先性也是一定时间内的，因为之后也有更多机构做，还需要持续创新。

唐宁认为，财富管理行业应该是百花齐放的，不是赢家通吃，而是不同的机构，以各自不同的资源禀赋，满足不同客群的不同需求。他举例说，在海外有很多区域性的家族办公室，提供定制的财富管理服务，可能规模和能力不一定是最强的，但跟客户建立了信任关系，这就是他的资源禀赋。“财富管理很多是基于信任的，既然这么多年已经建立了信任，就没有必要花费额外成本，再去找其他可能稍微好一点的机构建立信任。”

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